В2 - มันคืออะไรและวิธีการเรียนรู้วิธีการขายอย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่มีความสัมพันธ์ส่วนบุคคลและ kickbacks?

ในโลกยุคใหม่ที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดรูปแบบของการทำธุรกิจคือ B2B ธุรกิจกับธุรกิจคืออะไรและมีเครื่องมือทางการตลาดอะไรบ้างในกลุ่มนี้ ลองพูดถึงเรื่องนี้ในบทความนี้

แนวคิดของ B2B

คำว่า B2B หรือธุรกิจกับธุรกิจหมายถึงวิธีการทำธุรกิจที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการขายให้กับนิติบุคคลและไม่ใช่เพื่อผู้บริโภคทั่วไป การตัดสินใจซื้อในกรณีนี้เกิดจากกลุ่มคนที่เรียกว่า B2B center และทางเลือกของผู้ซื้อขึ้นอยู่กับแรงจูงใจที่มีเหตุผลสำหรับการพัฒนาธุรกิจของตนเอง นี่คือความแตกต่างพื้นฐานระหว่าง B2B และ B2C ซึ่งเป็นอีกวิธีหนึ่งในการทำธุรกิจ

"จักรวาล" ที่แตกต่างกันสำหรับการขาย B2B และ B2C

ไม่เข้าใจความแตกต่างที่ชัดเจนระหว่างแนวคิด B2C และ B2B (ตลาด) ไม่สามารถจัดการได้อย่างมีประสิทธิภาพ จักรวาลที่แตกต่างกันวิธีการที่แตกต่างกันและผลลัพธ์ที่แตกต่างกัน

ใน B2C การกระทำทั้งหมดจะถูกส่งไปยังแต่ละบุคคล t. e. ผู้บริโภคทั่วไปพร้อมจะซื้ออะไร แน่นอนว่าโฆษณามีบทบาทสำคัญในเรื่องนี้ เธอสนับสนุนให้คนทำช้อปปิ้ง ภายใต้อิทธิพลของเธอเราไปช้อปปิ้งเพื่อความสนุกสนานการเพิ่มอารมณ์หรือสถานะทางสังคม เราทำงานเพื่อซื้ออะไรไม่ว่าจะเป็นอาหารเสื้อผ้าหรือของที่หรูหรา

ในกลุ่ม B2B ลูกค้าเป็นนิติบุคคลดังนั้นจึงไม่มีแนวคิดเรื่อง "ความสุขจากการซื้อ" และเป้าหมายมีการตั้งค่าอย่างสมเหตุสมผล - กำไรต่อไป

แรงจูงใจที่แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญมีอิทธิพลต่อการซื้อกิจการผลิตภัณฑ์หรือบริการในกลุ่มเหล่านี้ สำหรับ B2C การโฆษณาโดยทั่วไปเป็นเรื่องปกติทั่วไปแบรนด์ดังกล่าวมีบทบาทใหญ่ซึ่งจะเปิดขึ้นเพื่อให้ผู้ซื้อมีสถานะบางอย่างซึ่งพร้อมที่จะจ่ายเงินมากเกินไป ไม่ส่งผลต่อแบรนด์แฟชั่นและความสัมพันธ์ส่วนตัวในรูปทรงกลมของ B2B การออมคืออะไร - ผู้ซื้อเข้าใจเพราะผลกำไรของเขาขึ้นอยู่กับมันโดยตรง เป็นประโยชน์มากสำหรับเขาที่จะซื้อสินค้าค่าใช้จ่ายซึ่งไม่รวมค่าโฆษณาและการตลาด

B-clients แตกต่างจาก C-clients บ่อยๆผู้ขายที่เหนือกว่าในความสามารถนอกจากนี้พวกเขาเป็นกฎตระหนักดีถึงลักษณะของตลาดจากภายในเพราะพวกเขาทำงานกับประเภทหนึ่งของผลิตภัณฑ์ที่ถือครองและมองหาเงื่อนไขที่ดีที่สุด สำหรับการโฆษณาหรือการสร้างแบรนด์ก็จะไม่ได้ผลการตลาดแบบ B2B เป็นแนวคิดที่ซับซ้อนมากขึ้นและแนวคิดพิเศษสำหรับการขายให้กับลูกค้าที่มี "ทุกอย่าง" พิจารณารายละเอียดเพิ่มเติม

ความเชื่อมั่นในการตลาด B2B

วิธีการแสดงความเหนือกว่าของคุณบนพื้นหลังคู่แข่งและพิสูจน์ให้ผู้รับเหมาที่คุณควรจัดการกับ? ในด้านของ B2B ความไว้วางใจคืออะไรพวกเขาเข้าใจดีมากที่จะได้รับมันและไม่เสียมันเป็นหนึ่งในวิธีหลักในการชนะการประกวดราคา วิธีการทำเช่นนี้?

ประการแรกไม่จำเป็นต้องทำสัญญาที่ว่างเปล่าพยายามที่จะโดดเด่นในหมู่ บริษัท ที่คล้ายกัน ความเสี่ยงที่จะไม่กล่าวโทษตัวเองเป็นเรื่องที่เจ็บปวดมากและเป็นอันตรายต่อชื่อเสียงของตัวเอง

ประการที่สองความไว้วางใจระหว่าง บริษัท สามารถทำได้มีส่วนร่วมใน "ครัว" แบบเปิดของ บริษัท ผู้ขาย แสดงโครงสร้างการผลิตพนักงานที่จะปฏิบัติงานในโครงการ ข้อมูลที่ชัดเจนและเข้าถึงได้มากขึ้นจะยิ่งสูงขึ้นระดับความเชื่อถือจะเพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับคุณ

ประการที่สามไม่รวม B2B-reviews เกี่ยวกับ บริษัท ของคุณแน่นอนหากทุกแถลงการณ์เชิงบวกได้รับการเสริมด้วยหมายเลขโทรศัพท์ของลูกค้าที่พอใจ

ให้แน่ใจว่าได้สนับสนุนการเจรจากรณีศึกษา t. ตัวอย่างที่แท้จริงของโครงการที่ประสบความสำเร็จและสถานการณ์สมมุติเพื่อแสดงให้เห็นถึงสิ่งที่คุณพร้อมที่จะจัดการในกรณีที่สถานการณ์ไม่คาดฝัน

ไม่ใช่แพลตฟอร์มการค้าแบบ B2B แบบเดียวที่จะดำเนินการโดยไม่มีการยืนยันเอกสารดังนั้นโปรดเตรียมใบอนุญาตใบรับรองสิทธิบัตรและเอกสารที่จำเป็นอื่น ๆ

และที่สำคัญที่สุด - เพื่อพิสูจน์ผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจสำหรับผู้ซื้อ

วิธีการบรรลุการคืนทุน?

เพื่อให้บรรลุการคืนทุนคุณต้องปรับลูกค้าได้รับประโยชน์จากการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ สมมติว่า บริษัท ของคุณดำเนินการฝึกอบรมและมีส่วนร่วมในการฝึกอบรมพนักงานหลายคนของโครงการ PowerPoint เพื่อยืนยันผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจของลูกค้าคุณจำเป็นต้องทราบ:

1. จำนวนพนักงานที่จะได้รับการฝึกฝนใน PowerPoint และระยะเวลาที่พวกเขาใช้ในการทำงานในโปรแกรมต่อสัปดาห์
2. ค่าเฉลี่ยชั่วโมงการทำงานของพนักงานรายนี้

จากการตอบรับจากลูกค้าก่อนหน้านี้เราทราบดีว่าการทำงานร่วมกับการนำเสนอหลังจากการฝึกอบรมลดลงครึ่งหนึ่ง ธรรมชาติตัวเลขต้องซื่อสัตย์

เราคำนวณผลประโยชน์ของผู้ซื้อและต้นทุนของบริการ:

• ต้นทุนต่อชั่วโมงการทำงาน - X;
• จำนวนชั่วโมงในหนึ่งสัปดาห์คือ Y;
• หลังการฝึกอบรม - Y / 2

มันกลายเป็นเงินออม: X * Y / 2 * 4 (จำนวนสัปดาห์ในหนึ่งเดือน) * จำนวนพนักงานที่ได้รับการฝึกอบรม ตัวเลขนี้อาจเป็นราคาสำหรับบริการของคุณ

อย่าลืมพูดถึงการลงทุนนี้จะใช้เวลานานแค่ไหนสำหรับลูกค้า

จุดหมาย B2B

ตัวอย่างนี้แสดงทิศทางหนึ่งของทรงกลมВ2 - การให้บริการและความช่วยเหลือในการดำเนินธุรกิจ นอกจากนี้บริการเหล่านี้อาจแตกต่างจากการทำความสะอาดสถานที่จนถึงการตรวจสอบ

รูปแบบธุรกิจคลาสสิกเพื่อธุรกิจ ได้แก่ การขายส่งและการขายแบบรวมกับผู้ซื้อหรือเครือข่ายตัวแทนจำหน่ายของตนเองคำสั่งขององค์กรและรัฐบาลและการประกวดราคา

ประโยชน์ของ B2B

อะไรคือ "ความยากลำบากในการทำธุรกิจเพื่อธุรกิจ"เป็นที่ชัดเจน - นี่คือการพึ่งพาอาศัยโดยตรงกับลูกค้าและความเสี่ยงของการสูญเสียของพวกเขาอัตรากำไรต่ำ นี่เป็นข้อพิสูจน์จากข้อเสนอแนะจากผู้จัดการมืออาชีพ ตอนนี้เรามาพูดถึงข้อได้เปรียบของแบบฟอร์มนี้

• ใน B2B ไม่มีการแข่งขันที่ดุเดือดเช่นเดียวกับใน B2C
• ไม่มีค่าใช้จ่ายทางการตลาดที่มีขนาดใหญ่เนื่องจากความร่วมมือจะดำเนินการมากขึ้นในการเจรจาต่อรองส่วนบุคคลและการทำงานของผู้ขาย
• ข้อมูลภายในจำนวนมากเพื่อช่วยเพิ่มผลกำไร

และในข้อสรุป B2B - ขอบเขตของการขายที่ใช้งานอยู่ ยิ่งคุณทำอะไรมากเท่าไหร่คุณก็จะสร้างฐานลูกค้าของคุณได้เร็วขึ้นเท่านั้นและเร็วกว่าที่คุณจะเริ่มทำกำไรได้

</ p>>