การตลาดผสมผสาน ... ทฤษฎีการตลาดวิธีการส่งเสริมการขาย

การตลาดผสมเป็นชุดพิเศษของเครื่องมือ,ซึ่งช่วยให้นักการตลาดบรรลุเป้าหมายหลักเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าและเพิ่มยอดขาย ด้วยความช่วยเหลือของเครื่องมือเหล่านี้ความต้องการจะเกิดขึ้นและพฤติกรรมผู้บริโภคจะถูกควบคุม

แนวคิดและวัตถุประสงค์ของการตลาด

แนวคิดของการตลาดจะปรากฏในช่วงครึ่งปีหลังเมื่อศตวรรษที่ 19 เมื่อมีการตอบสนองต่อการผลิตมากเกินไปจำเป็นต้องหาเครื่องมือใหม่ ๆ เพื่อกระตุ้นการขายผลิตภัณฑ์ แนวคิดใหม่นี้ถูกกำหนดให้เป็นกิจกรรมหนึ่งที่มุ่งเน้นการเพิ่มผลกำไรของ บริษัท วันนี้มีคำจำกัดความที่แตกต่างกันอย่างน้อยพันคำ โดยทั่วไปการตลาดเข้าใจว่าเป็นกระบวนการที่มุ่งศึกษาตลาดและสร้างกลุ่มผู้บริโภคสินค้าขึ้น

เป้าหมายหลักของการตลาดคือความพึงพอใจความต้องการของผู้บริโภค เมื่อต้องการทำเช่นนี้ตลาดจะได้รับการศึกษาผลิตภัณฑ์ที่คาดการณ์ราคาของมันจะถูกกำหนดและโปรโมชั่นมีการวางแผน การตลาดพยายามที่จะสร้างการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพระหว่างผู้ผลิตและผู้ซื้อสินค้าเพื่อเพิ่มการบริโภค นอกจากนี้เขายังต้องเผชิญกับเป้าหมายของการวิจัยเชิงลึกเกี่ยวกับสถานการณ์ในตลาดและศึกษาความต้องการของผู้บริโภคและพฤติกรรมของเขา มันถูกออกแบบมาเพื่อเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้าด้วยผลิตภัณฑ์เพื่อนำมาซื้ออีกครั้ง การปรับปรุงคุณภาพชีวิตของผู้บริโภคการขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อตอบสนองความต้องการของประชากรได้ดีที่สุดก็คือด้านการตลาด บนพื้นฐานของเป้าหมายเหล่านี้มีการกำหนดหน้าที่การตลาดเช่นการขายการวิเคราะห์การผลิตผลิตภัณฑ์การสื่อสารการจัดการและการควบคุม

ทฤษฎีส่วนประสมการตลาด

ในปี 1953 เป็นครั้งแรกในตลาดอเมริกาคำว่า "ส่วนประสมการตลาด" ใช้โดย Neil Borden เข้าใจชุดเครื่องมือพิเศษเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ด้านการตลาดที่ต้องการ ต่อมา McCarthy ชี้แจงแนวคิดนี้และพัฒนาแนวคิดของ 4p-marketing ซึ่งกลายเป็นคำพ้องกับแนวคิดของ "ส่วนประสมการตลาด" มันรวมองค์ประกอบต่าง ๆ เช่นผลิตภัณฑ์ราคาสถานที่การส่งเสริมการขาย เขาพบว่าองค์ประกอบพื้นฐานสี่ประการที่เป็นไปไม่ได้ที่จะจัดกิจกรรมการตลาดขององค์กรมีอยู่ในการผลิตทุกประเภทและเป็นสากล

โดยทั่วไปส่วนประสมการตลาดเป็นชุดของมาตรการและวิธีการที่ช่วยให้ บริษัท มีอิทธิพลต่อความต้องการของสินค้าและบริการที่ผลิต

สินค้า

องค์ประกอบแรกของส่วนประสมการตลาดคือผลิตภัณฑ์(หรือผลิตภัณฑ์) นี่คือจุดเริ่มต้นของกิจกรรมทางการตลาดและมันหมายถึงวัตถุหรือบริการบางอย่างที่มีคุณค่าต่อผู้บริโภค ในสินค้าที่อยู่ในขั้นตอนการออกแบบจำเป็นต้องวางคุณสมบัติและคุณสมบัติที่ต้องการของผู้บริโภค สำหรับการใช้งานผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จนักการตลาดจำเป็นต้องตระหนักดีถึงความต้องการที่เขาสามารถพบได้ข้อดีและจุดอ่อนของผลิตภัณฑ์ คุณควรทราบด้วยว่าการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่สามารถเพิ่มยอดขายในตลาดที่ต้องการได้บ้าง เพื่อเพิ่มยอดขายมีความจำเป็นต้องดูแลบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ความน่าดึงดูดใจและเนื้อหาข้อมูลการจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าเพื่อระบุตัวตนของผลิตภัณฑ์อย่างรวดเร็วโดยผู้บริโภค เพื่อสร้างความภักดีของลูกค้าต่อผลิตภัณฑ์จะเป็นการดีที่จะให้การรับประกันและบริการเพิ่มเติมสำหรับลูกค้า

ราคา

ส่วนประสมการตลาดที่ซับซ้อนรวมถึงการตั้งค่าราคา นี่คือการกระทำที่สำคัญมากที่ความสำเร็จหรือความล้มเหลวของผลิตภัณฑ์ในตลาดขึ้นอยู่กับ ราคาไม่ควรต่ำเกินไปหรือไม่ได้ราคาเกินราคาเพราะมันสามารถทำให้ผู้ซื้อตกใจ แม้จะมีความง่ายที่ชัดเจนในการเพิ่มผลกำไรด้วยค่าใช้จ่ายสูง แต่คุณควรตั้งราคาสูงหรือต่ำอย่างระมัดระวังเพราะเป็นปัจจัยที่ทรงพลังในภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์และผู้ผลิต ราคาจะต้องแข่งขันได้กำลังซื้อของผู้บริโภคที่เพียงพอและกลยุทธ์ที่เลือก ราคาสามารถเป็นเครื่องมือสำหรับความก้าวหน้าในกลยุทธ์เช่นการเจาะตลาดหรือ "การอ่านแบบคร่าว ๆ " เมื่อออกแบบต้นทุนของผลิตภัณฑ์คุณควรมีตัวเลือกมากมายสำหรับช่องทางการจัดจำหน่ายที่แตกต่างกันความเป็นไปได้ของส่วนลด

สถานที่ขาย

การเลือกจุดแจกจ่ายนั้นสำคัญองค์ประกอบของส่วนประสมการตลาด ตัวเลือกนี้ขึ้นอยู่กับการวิเคราะห์พฤติกรรมผู้บริโภคอย่างละเอียด มันเป็นสิ่งจำเป็นในการศึกษาเพื่อระบุสถานที่ที่จะสะดวกที่สุดสำหรับผู้บริโภคในการซื้อ องค์กรการขายเช่นเดียวกับวิธีการส่งเสริมการขายอื่น ๆ ควรผลักดันให้คนที่จะซื้อ ขั้นตอนการซื้อผลิตภัณฑ์ควรง่ายและรวดเร็วมากผู้บริโภคไม่ควรใช้ความพยายามอย่างมากในการซื้อ ในการพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดควรกำหนดตลาดที่ครอบคลุมและช่องทางการจัดจำหน่าย อีกส่วนที่สำคัญขององค์กรการขายคือระบบการขายสินค้า (การโฆษณา ณ จุดขายรวมถึงการแสดงสินค้าบรรยากาศและการนำทางในร้านค้า)

การส่งเสริม

ส่วนประสมการตลาดเป็นสิ่งที่บ่อยที่สุดเกี่ยวข้องกับโปรโมชั่น แท้จริงแล้วการส่งเสริมเป็นองค์ประกอบสำคัญของส่วนประสมการตลาด ในโครงสร้างของมันเป็นประเพณีที่จะแยกแยะเครื่องมือสี่กลุ่ม: การโฆษณาวิธีการส่งเสริมการขายการประชาสัมพันธ์การขายตรง กองทุนเหล่านี้ใช้ร่วมกันในการแก้ไขงานระยะยาวและระยะสั้น การโฆษณาและการส่งเสริมการขายมักจะให้ผลลัพธ์ที่รวดเร็ว PR เป็นเทคโนโลยีที่มีความเข้มต่ำและสร้างผลกระทบล่าช้า ชุดโปรโมชั่นหมายถึงการดำเนินการในรูปแบบของกลยุทธ์สื่อของ บริษัท สำหรับตลาด B2B และ B2C ใช้เครื่องมือต่าง ๆ

เครื่องมือทางการตลาด

ส่วนประสมการตลาดเป็นแผนปฏิบัติการชนิดหนึ่งการดำเนินการไม่สามารถสลับหรือปล่อยตามความจำเป็น องค์ประกอบที่ซับซ้อนแต่ละอย่างจำเป็นต้องมีการดำเนินการทางการตลาดอย่างรอบคอบและรอบคอบ เครื่องมือทางการตลาดที่สำคัญคือนโยบายการขายการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์และการสื่อสารขององค์กร นอกเหนือจากส่วนประสมการตลาดแล้วยังมีแนวคิดของสื่อผสม - ชุดของวิธีการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ในสภาพแวดล้อมข้อมูล ซึ่งรวมถึงการโฆษณาโดยตรงในสื่อ (วิทยุโทรทัศน์ ฯลฯ ) การตลาดเชิงกิจกรรมโปรโมชั่นต่าง ๆ การโฆษณาบนอินเทอร์เน็ต

</ p>>